義烏新一代礦機(jī)：整合行業(yè)資源 打造全新營銷發(fā)展模式

宏觀環(huán)境復(fù)雜多變，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，越來越多的破碎篩分企業(yè)謀求轉(zhuǎn)型發(fā)展。日前，中國砂石骨料網(wǎng)CEO李華、傳媒中心主編王婷婷、杭州海興機(jī)械有限公司董事長朱海水、總經(jīng)理王連新、杭州金峰機(jī)械制造有限公司總經(jīng)理李偉明、浙江紅馬重型機(jī)械制造有限公司副總經(jīng)理王永其、湖南省長沙市泰盛機(jī)械有限公司易正能、創(chuàng)道股權(quán)投資基金管理有限公司營銷總監(jiān)趙錚、中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)資深營銷專家薛毅等人應(yīng)邀前往義烏市新一代礦機(jī)科技開發(fā)有限公司座談交流。義烏市新一代礦機(jī)科技開發(fā)有限公司總經(jīng)理朱興良、義烏黑白礦山機(jī)械有限公司副總經(jīng)理朱溢亮、總經(jīng)理助理蔣斌等人與來訪嘉賓就其“礦機(jī)超市（名稱暫定）”的營銷概念進(jìn)行全方面探討。

交流人員合影

朱總指出，整合行業(yè)資源進(jìn)行商業(yè)發(fā)展新模式的探索嘗試，推行“1+5”（1即為“用戶”；5即為“研發(fā)、制造、服務(wù)、經(jīng)營、服務(wù)及中介媒體”等五方面）的商業(yè)模式，這將是一個(gè)全新的營銷概念，從開始構(gòu)思到現(xiàn)在準(zhǔn)備踐行經(jīng)歷了整整10年。

新一代礦機(jī)朱總曾多次指出，從目前礦山機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀來看，破碎篩分行業(yè)非常落后，高端產(chǎn)品都是境外品牌。國內(nèi)航天、軍工、高鐵等行業(yè)制造研發(fā)均在世界前列，唯獨(dú)破碎篩分行業(yè)高端產(chǎn)品幾近空白，深層次的原因是團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、管理等無力支撐企業(yè)向高端發(fā)展?，F(xiàn)今，國內(nèi)破碎篩分企業(yè)發(fā)展十分困難，惡性價(jià)格戰(zhàn)蠶食高價(jià)設(shè)備企業(yè)生存空間，低利潤的銷售模式導(dǎo)致資本積累速度十分緩慢，無力支撐技術(shù)研發(fā)，技術(shù)落后也制約行業(yè)快速發(fā)展，這是一個(gè)惡性循環(huán)。核心原因是行業(yè)資本積累太慢，利潤太少，行業(yè)應(yīng)該擺脫這種低端的發(fā)展模式，而要想改變這種困境，科技創(chuàng)新是唯一出路。

朱總現(xiàn)場(chǎng)講解

朱總坦言，其從2006年開始構(gòu)思，本想通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)壯大企業(yè)，但是收效甚微。2010年起，朱總下決心開展科技創(chuàng)新，用了足足60個(gè)月的時(shí)間成功研發(fā)出專利技術(shù)新產(chǎn)品——“單段顎破”，并被認(rèn)定為國家創(chuàng)新產(chǎn)品，享有國家保險(xiǎn)政策，帶動(dòng)了一場(chǎng)行業(yè)革命。“單段顎破”在力學(xué)結(jié)構(gòu)、運(yùn)動(dòng)軌跡和破碎原理方面進(jìn)行了革新，使其在高端破碎機(jī)領(lǐng)域具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性。

朱總認(rèn)為，現(xiàn)階段在用的設(shè)備“存量”市場(chǎng)龐大，企業(yè)要改變傳統(tǒng)的營銷模式，發(fā)揮用戶、市場(chǎng)觀念，從賣設(shè)備到賣功能，用創(chuàng)新產(chǎn)品取代傳統(tǒng)產(chǎn)品，做活“存量”市場(chǎng)。行業(yè)發(fā)展需要一定的高度引領(lǐng)，價(jià)格過高需要一個(gè)漫長的消化過程，未來高端技術(shù)將占據(jù)核心地位。資本的快速積累需要強(qiáng)大的技術(shù)支撐，朱總也希望能帶領(lǐng)行業(yè)破解“誰做新產(chǎn)品誰倒霉”的魔咒，并強(qiáng)調(diào)千萬不能用老產(chǎn)品的模式推銷新產(chǎn)品。

為此，朱總提出了包括用“單段顎破+”的多企業(yè)合作模式、向用戶提供性價(jià)比最好的生產(chǎn)線、產(chǎn)品個(gè)性化開發(fā)細(xì)分化發(fā)展在內(nèi)的六個(gè)推廣策略。朱總也呼吁大家跳出個(gè)人利益，在共同推進(jìn)行業(yè)進(jìn)步的過程中做大做強(qiáng)自身企業(yè)。

交流現(xiàn)場(chǎng)

中國砂石骨料網(wǎng)李總指出，未來砂石骨料行業(yè)將向兩個(gè)方向發(fā)展：一個(gè)是超大型發(fā)展，以池州神山項(xiàng)目、日昌升星子港、福建上瑞、浙江金鑫等大型砂石骨料生產(chǎn)基地為代表，依托物流優(yōu)勢(shì)快速占據(jù)市場(chǎng)；另一個(gè)就是精細(xì)化發(fā)展，根據(jù)產(chǎn)品來決定整個(gè)生產(chǎn)線布局，其研究的范圍不限于砂石骨料，可以延伸到混凝土、干粉砂漿、制磚等上下游領(lǐng)域。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品要求更高，資源綜合利用和細(xì)分化市場(chǎng)的發(fā)展，對(duì)各項(xiàng)產(chǎn)品都提出了更高的要求，要抓住未來工藝變化的優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)更大市場(chǎng)。

李總認(rèn)為，砂石裝備企業(yè)之所以沒有大企業(yè)，是因?yàn)樯笆橇仙a(chǎn)沒有大企業(yè)，建議朱總提高新一代礦機(jī)的產(chǎn)量。李總指出，未來單打獨(dú)斗模式發(fā)展的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將越來越激烈，朱總提出的吸引優(yōu)秀廠家一起聯(lián)盟的模式很好，關(guān)鍵是要一起組建的產(chǎn)品質(zhì)量好，務(wù)必讓客戶感到物有所值。

杭州金峰李總也指出，其多次考察過新一代礦機(jī)的相關(guān)生產(chǎn)線，對(duì)新一代礦機(jī)非常認(rèn)可。他近期考察過一條生產(chǎn)線，其原有第一道破碎能力欠佳，導(dǎo)致二次破碎滿負(fù)荷生產(chǎn)，在頭破更換新一代礦機(jī)——“單段顎破”后由于破碎比提高，生產(chǎn)的石子粒徑同比小很多，原本滿負(fù)荷生產(chǎn)的二次破碎可以很輕松的運(yùn)作，產(chǎn)量增加，生產(chǎn)綜合成本下降。

現(xiàn)場(chǎng)觀摩新一代礦機(jī)——“單段顎破”

隨后，交流人員從其他方面給出各自的意見和建議。海興機(jī)械王總指出，其與朱總相識(shí)十余年，見證了整個(gè)營銷概念的各個(gè)階段，對(duì)新一代礦機(jī)產(chǎn)品十分認(rèn)可，也建議朱總進(jìn)一步完善細(xì)節(jié)，讓用戶有更高的滿意度。

紅馬鑄造王總認(rèn)為，研發(fā)大型化設(shè)備是未來發(fā)展趨勢(shì)，產(chǎn)品能否得到市場(chǎng)認(rèn)可是關(guān)鍵，在研發(fā)時(shí)一定要讓用戶在使用后感到各個(gè)環(huán)節(jié)更加簡(jiǎn)單便捷。

創(chuàng)道投資趙總指出，在資本運(yùn)作時(shí)，項(xiàng)目及企業(yè)綜合實(shí)力評(píng)估是其能否支撐品牌發(fā)展的關(guān)鍵因素，也是其能否引進(jìn)資本的重要因素。

破碎篩分行業(yè)紅海特色日顯，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求轉(zhuǎn)型發(fā)展，打造高端品牌，增加產(chǎn)品附加值，提高行業(yè)發(fā)展需要廠家和用戶認(rèn)識(shí)到高端產(chǎn)品的重要性，共同推動(dòng)。隨著行業(yè)交流的加深，區(qū)域限制和低端微利的弊端將會(huì)日漸完善。歡迎更多行業(yè)同仁一起參與，打造具有中國本土特色的高端品牌。

摘自：中國砂石骨料http://www.cssglw.com/News/news_content/id/709708963944235.html

編輯：趙虹旭